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yfbr依梵帛尔品牌创始人黄琦的创业故事
文:yirou029
第一次创业
后山人海参是自己很不小心的第一次创业,它让我们这帮人刚进入社会的大学生进入了一个巨大的市场圈子。现在回头看来,我们在2008年选择在网上卖海参是一个错误,当时确实是有消费人群,利润率也比较高,电商发展也很快。但是这个生意太大了,根本不是我们能做得了,能力上和资源上都做不到。我们对这个行业比较了解,做的速度非常快,几年的时间我们也积累了近三十万用户,到2011年3月11日日本地震导致福岛第一核电站2号反应堆泄露后,网络传言核污染扩散到了我们海参养殖基地所在地大连,当时对我们的打击是毁灭性的。我离开的时候,至少损失了近八百万元。
一场大病
我们生意很大,但很糟糕的是,我们从头到尾只有2010年盈利状况还可以,但是这个利润根本拿不出来。又重新投入到了产品里,2010年11月份月销售额200万。但是当你处于这种状态时,你会觉得很痛苦,因为资源跟不上,如果资源大于产出,你相对比较幸福,但如果资源用不上的话,团队压力是巨大的。而且第一次创业,你又没有所谓的光环效应,全靠自己几个兄弟,但是只靠几个兄弟肯定是不够的。就在这时团队里有人扛不住了,有人家里给安排了工作,随之而来的一场大病彻底打垮了自己,就这样我们散了。
扛不住也得扛
像我这样创业这么苦这么难估计找不到第二个了。2012年我独自来到西安开始第二次创业,当时资金不是很充裕,花了三十万元,进入了纺织品领域,注册了西安依柔纺织品有限公司,从毛巾行业开始入手,从一般的实体店销售,到渠道建设,着重面对企事业单位团购定制、酒店布草一步一步不断投入,最难的时候我们连高利贷都借过,按天扣的。我们团队一度半年都没有领过工资,我自己把所有的东西都投入进去,压力巨大,我发现自己好像确实扛不住了。但是同时事实又告诉我,没有扛不住的事,当时做事比较急功近利,我们跟很多用量比较大的客户把合同签好、货品垫资生产配送到位后,但回款迟迟不能到位,周期特别长,当我们意识到快弹尽粮绝的时候,我告诉自己这次一定不能“死掉”。
当年我们团队出现了大量的伙伴离职的情况,为了留住伙伴,我用尽了一切办法,最难的时候,我们一起在大街上摆过地摊,我告诉我的伙伴们,忍人之所不能忍方能为人之所不能为。
到了2014年,团队局面开始好转,人员相对固定了,当时我和团队的其他小伙伴们商量这样做生意很难做大做强。我们需要一个全新的模式,建立品牌把生意做到线上去。大伙都很认同我的观点。
就这样我们又开始了新的征程。我们是一群为了理想不顾一切的”八零后”。
西安依柔纺织品有限公司
黄德明
18509222247
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