连日的大雪，全国各地大降温，也无法抵挡创业者们的热情；1月29日，路演去哪ceo谢俊杰先生在高铁、航班均停运的情况下，依然如期来到百度创业中心（西安），为创业者带来“如何做一次优秀的创业路演”、“如何做一份优秀的商业计划书”创业干货主题分享。
1月29日
划重点
首先，他分析了如今的创业环境，对长三角创业和投融资情况做了简要介绍，并用自己多次投融资路演的实例为创业者分享了创业路演的目的和如何准备路演bp。
创业路演可以对自己的创业项目进行多频次曝光，起到宣传作用，对创始人和创业者自身也是很好的磨砺，可以与多名投资人面对面接触，并且将投融上下游资源可以进行高效对接。
认真对待路演的同时也要悉心对待项目商业计划书，商业计划书是创业融资的“敲门砖”，是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析，便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为终结。客观说项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。
一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。
一份好的商业计划书至少要有4个要素：
1、项目与团队的详细介绍。
2、市场与行业的分析。
3、核心竞争力与商业模式的阐述。
4、融资计划。
一份好的商业计划书，在投资人产生对于项目的疑问之前，就要作出提前回答的准备。
满满的创业干货分享结束了，创业者意犹未尽的提出了很多问题。路演去哪与百度创业中心（西安）在活动后达成初步合作意向，今后充分引进沪上资源与先进理念，未来共同做好创服工作。
问答笔记
问答环节：
1、感觉和投资人电邮沟通起来比较困难，怎么办？
沟通的方式有n多种，电话、短信、微信、电邮等，但往往最高效的方式还是面谈，领略意思到位、深刻。多与创服机构沟通，多参加活动、路演、投资会议。
2、特殊行业怎么快速找到对应的投资人/机构？
依据自己的领域和融资金额，金额不太大的，也可以寻找个人天使，金额大的，可以依托查找相关领域的大型投资机构。找机会与相关专业的投资人沟通，这样也就明确了哪种场合的投资人在适合自己去路演。
3、人员架构还不太完善，bp上怎么写？
可以先写主要的合伙人、还要继续找寻相关背景、发展理念一致的合伙人。要实事求是，好的合伙人非常重要。
4、路演过程评委/投资人未理解时，怎么处理？
可以借助一些现有的模式来套，举一些耳熟能详的例子或者行业知名公司，用在自己的项目业务上打动对方。